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Preisverhandlungen erfolgreich führen – mit Leitfäden und Praxis-Tipps sicher in die nächste Verhandlung gehen und Gewinne maximieren.
Dieses Onlinetraining zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen mit Einkäufern strukturiert und souverän vorgehen, Margen steigern und so zum Wachstum des Unternehmens beitragen.
Der Fokus des Trainigs liegt auf:
– (Preis-)Verhandlungskompetenz
– Gekonnt Argumentieren
– Preiserhöhungen
Werden Sie Meister:in in der Telefonakquise – mit Leitfäden und Praxis-Tipps zu mehr Leichtigkeit in der Akquise.
Es erwarten Sie Strategien und Taktiken, um erfolgreich Neukunden zu gewinnen. Erhalten Sie Einblick in Vertriebsstrategien, die auf 20 Jahren Erfahrung und neurowissenschaftlichen Erkenntnissen basieren.
Der Kurs bietet folgende Akquise-Impulse:
– Vertriebshandlungen optimal vorbereiten
– Setup von Besuchen und Telefonaten
– Telefonakquise
– Telefonische Neukundenakquise
Unsere Mission ist es, Ihnen mit diesem Kurs alles an die Hand zu geben, um:
– Interessenten zu Neukunden zu machen
– Ihre Wunsch- und Zielkunden zu erreichen und erfolgreich zu akquirieren
– unabhängig von Stammkunden zu sein
– Marktkenntnisse zu erlangen und/oder zu festigen
– mit Spaß, Leichtigkeit und Motivation Akquise durchzuführen
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Strategien zur Einwandbehandlung in Verkaufsgesprächen –
Gekonnt auf Bedenken und Unsicherheiten von Kund:innen reagieren.
Erkennen Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden mit Hilfe von raffinierten, kundenzentrierten Fragetechniken. Auf Bedenken und Unsicherheiten können Sie als Verkäufer:in somit gekonnt reagieren.
In diesem Online-Trainng lernen Sie:
– schlagfertig auf Einwände zu reagieren
– zu unterscheiden, ob es sich um einen Einwand oder Vorwand des Gegenübers handelt
– nie mehr sprachlos in Verhandlungen zu sein
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Menschenkenner werden in 4 Schritten – Verhalten, Motive und Kompetenzen einschätzen lernen.
Was heißt es genau, ein Menschenkenner zu sein?
– Sie sind sich Ihrer eigenen Wirkung bewusst und sind geschickt im Umgang mit Anderen.
– Sie können das Verhalten, die Motive und Kompetenzen Ihres Gegenübers einschätzen.
– Typgerechte Kommunikation beherrschen Sie wunderbar.
– Sie wissen, weshalb emotionale Intelligenz (EQ) unfassbar wichtig ist und können Potenziale – EQ und IQ – abrufen.
Zur optimalen Ergänzung und Vertiefung Ihres gelernetn Wissens empfehlen wir die folgende Potenzialanalyse: INSIGHTS MDI® Talent Insights TriMetrix EQ oder INSIGHTS MDI® EQ
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Touch Point Recruiting – der neue Weg zum Rekrutierungsprofi!
TPR® zeigt Ihnen, wie Sie systematisch und erfolgreich Bewerber finden. Durch die Implementierung der TPR®-Methode, welche sich u. a. auf Erkenntnisse aus Sales und Neurowissenschaften gründet, maximieren Sie Ihren Erfolg, Motivation und Effizienz entlang der gesamten Candidate Journey.
Im ersten Modul des Kurses erwarten Sie die folgenden Inhalte:
– Candidate Experience und Candidate Journey
– Mindset Fachkräftemangel
– Recruiting ist Verkaufen
– Recruiting Schritt für Schritt
– Touchpoints “Anziehung und Information”
Weitere Module sind in Kürze über den Shop erhältlich.
Weitere Informationen erhalten Sie hier.
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